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新零售就是要在商业零售领域里,实现资源上云、能力下沉的“一上一下”运营模式。阿里选择了做重,腾讯选择了就轻。在当下,腾讯的小程序传播更广。

小程序之于新零售,首要作用就是为想要从事新零售创新的人们提供了一条“边缘处发展,去中心模式”的路径。原来游离于中心化零售体系的众多“边缘人群”通过小程序电商这一路径,将创造出新的零售事物(见微评论:wsjpost)。

 

把原来不善于零售的线下终端渠道,用“能力下沉”的方式提高人效、坪效;把原来看似与零售无关的“未知人群”,只要他们具备你目标客户的触达能力、有主动性,那通过小程序微商把他们组织起来,完全可能开发一条新渠道出来。

“新零售”作为2016年提出的新概念,还没来得及发展,就被腾讯和阿里占去了一大半,而微商作为边缘“新零售”,其商业模式也稍显稚嫩。

 

早期微商将朋友圈作为交易的主战场,但其实朋友圈并非一个适合交易的场所,信息繁杂,且很难保证传达,并且,朋友圈中停留的非目标用户太多,这使得朋友圈卖货效率低下并且招人厌烦。

相较传统的微商模式,在体验、裂变速度、客户精准度等方面有着明确的优势。

亮点一:体验感

首先在体验感上,传统微商讲究在朋友圈发布产品讯息,但客户在阅读过程中常会被其他因素影响,很难形成购买欲,而小程序就大大避免了被其他影响的情况,首先一打开小程序,整个屏幕都会出现你的产品讯息,让客户拥有沉浸式体验,增加了客户购买欲。

亮点二:裂变速度

其次,在裂变速度上,和传统微商的裂变方式也是大相径庭,小程序玩法在微信生态上聚合了新的流量来源,在小程序功能开挂加持之后,以小程序为入口,依靠用户拉好友拼团来快速获取新用户,新用户再拉好友(比如利用小程序的“社交立减金”功能),不断裂变。

亮点三:客户精准度

朋友圈频繁刷圈也是微商最被诟病的一点,朋友圈并非一个适合交易的场所,信息繁杂,且很难保证传达;一方面,场中停留的非目标用户太多,这使得朋友圈卖货效率低下并且招人厌烦。而新微商模式将消费场景搬到了微信群,避免了混杂朋友圈的同时也提升了客户的精准度。

在未来微商想要长久不衰,得要找到适合微商的道路——移动支付+一件代发+小程序,打破传统微商观念,将交易场所搬到微信群中,通过小程序实现代理的极速裂变,让每一为消费者都成为零售者,把微商结合新零售做到最轻

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